Услуга

Интенсив: Работающие подходы в B2B продажах. Цель: Обучить участников работающим подходам, инструментам и практикам в В2В продажах. Кому проходит: Собственники бизнеса, директора по продажам, сотрудники отдела продаж и все стейкхолдеры в продажах компании. Сферы бизнеса: Услуги и производство. Программа интенсива: • В2В продажи на деле и как их предопределить. • Определение правильных полевых сотрудников отдела продаж. • Классификация клиентов и и ее внедрение. • Сегментация цикла продаж. • Индикаторы этапов продаж. • Оценка глубины и высоты фаз данных этапов. • Один день продаж и его циклизация. В результате обучения вы: • Узнаете действия направленные на подготовку продаж. • Научитесь оценивать потенциальную продажу и ее длительность. • Получите умения как системно делать холодные контакты с потенциальными клиентами. • Научитесь вести статистику и подсчет полезности продаж на ежедневной основе. • Узнаете процесс поощрения занятых в продажах работников. • Научитесь получать обратную связь от своих клиентов, чтобы улучшить свой подход в продажах. О тренере: Булат Бийжанов, Sales Director Lindstrom Kazakhstan, Master of science, Budapest Business University Руководит продажами стратегическим клиентам в Казахстане в компании Линдстрем, проводит тренинги по В2В продажам на постоянной основе в действующих компаниях. Более 20 лет опыт продаж в таких компаниях как Toyota Bank, Home Credit Bank, Lindstrom.